Empresa da cidade busca a liderança no mercado

Por mês, companhia vende 40 máquinas que vão de R$ 190 mil a R$ 1,8 milhão

iG Minas Gerais |

Família. 
O Grupo Inova é um negócio dos filhos de Joel Paschoalin, fundador do Grupo Paschoalin, que atua no segmento de transporte
douglas magno
Família. O Grupo Inova é um negócio dos filhos de Joel Paschoalin, fundador do Grupo Paschoalin, que atua no segmento de transporte

A mineira Inova Máquinas – revendedora exclusivo da marca norte-americana John Deere no setor de máquinas de construção em Minas Gerais, Rio de Janeiro e Espírito Santo – quer, nos próximos anos, ser uma das líderes no mercado premium de construção, “senão a líder”. O plano é da diretora geral do Grupo Inova, Silvia Paschoalin, que também comanda a Inova Veículos, concessionária Ford. “Quem trabalha no comércio não vive de passado, vive de presente e futuro. Glórias passadas nesse negócio não funcionam”, frisa a economista, uma das filhas de Joel Paschoalin, fundador do Grupo Paschoalin, que atua no segmento de transporte. No comando do Grupo Inova há 18 anos – e, nos últimos três anos, com a Inova Máquinas – Silvia diz que faz planejamento para os próximos cinco anos. A estratégia como grupo é pensar em médio e longo prazo, principalmente no negócio de máquinas. “O cliente quer uma empresa que vai ficar com ele em longo prazo, ele não quer um especulador, um aventureiro que vende e depois vai embora”, diz. Por isso é que a Inova Máquinas, juntamente com a John Deere, trabalham para assumir a liderança em máquinas de construção. Além de representar uma marca premium, Silvia explica que o diferencial da Inova Máquinas é o pós-venda. “Montamos uma equipe experiente e temos um lema de máquina parada zero. É o que o empresário espera de um distribuidor de máquinas”. Para isso, mecânicos preparados – são 25 – vão até o equipamento. Rumo à liderança, Silvia explica que quer vender a solução para o cliente. “Não é só vender a máquina, é vender para aquela aplicação do cliente, é ajudar a achar as soluções”. Para isso, ela explica que tem um gerente de engenharia que vai a campo com os vendedores para ajudar a desenvolver e adaptar a máquina para o que o cliente necessita. “Queremos parcerias para o longo prazo”, avalia. Com quatro concessionárias – Contagem e Uberlândia, em Minas Gerais, Itaboraí (RJ), e Serra (ES) – a Inova Máquinas vende 40 unidades por mês. E tem no portfólio cinco famílias de máquinas: retroescavadeira, escavadeiras, pás carregadeiras, motoniveladoras e trator de esteira com preços que vão de R$ 190 mil até R$ 1,8 milhão.  Representação

Marcas. A Inova Máquinas representa a alemã Ciber, do grupo Wirtgen, de rolos compactores da linha Hamm para obras rodoviárias; e a americana Stanley de tesouras e rompedores para demolição. 

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